遼寧傳媒學(xué)院 | 存量博弈逆周期 品牌如何逆勢(shì)增長(zhǎng)

在成就中預(yù)見(jiàn)未來(lái)，在探討中發(fā)展格局，讓我們攜手分眾傳媒共同了解企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的突破，共同探究品牌如何逆襲。遼傳新聞學(xué)院系列講座之二是分眾傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略部副總經(jīng)理周海亮帶來(lái)的“存量博弈逆周期 品牌如何逆勢(shì)增長(zhǎng)”，本次專題講座于2023年12月13日下午在管理樓109舉行。分眾傳媒沈陽(yáng)部總經(jīng)理王耀軍、遼寧傳媒學(xué)院新聞學(xué)院院長(zhǎng)王韶春、新聞學(xué)院副院長(zhǎng)郝冰、網(wǎng)絡(luò)與新媒體系主任孫吉及學(xué)院全體師生參加本次講座。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，品牌面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，提升品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，是品牌發(fā)展需要解決的首要問(wèn)題。今天，大家齊聚一堂，共同探討在存量博弈逆周期中，品牌如何逆勢(shì)增長(zhǎng)？在新時(shí)代的浪潮里，大家又該如何助力企業(yè)穿越周期，實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)？

隨著人口紅利期結(jié)束，線下流量腰斬，線上增長(zhǎng)紅利也有所下降。品牌出現(xiàn)了“增長(zhǎng)的無(wú)法盈利，盈利的無(wú)法增長(zhǎng)”的困局。傳統(tǒng)電商增長(zhǎng)下滑，興趣電商增長(zhǎng)顯著，但因?yàn)槠脚_(tái)算法水平太高，企業(yè)賺錢變成難事。消費(fèi)者的預(yù)期和信息疊加不足，導(dǎo)致如今中國(guó)消費(fèi)者面臨的最大挑戰(zhàn)是性價(jià)比、顏價(jià)比、心價(jià)比的平衡。

消費(fèi)升級(jí)，廣告如何改變？

分眾傳媒集團(tuán)戰(zhàn)略部副總經(jīng)理周海亮指出中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額在2015年迎來(lái)了增長(zhǎng)，但是2018年開始出現(xiàn)了一個(gè)重大的拐點(diǎn)，市場(chǎng)進(jìn)入了存量博弈時(shí)代。而當(dāng)下，中國(guó)消費(fèi)者收入預(yù)期下降，消費(fèi)者既要性價(jià)比，又要顏價(jià)比，還要心價(jià)比。在消費(fèi)升級(jí)背景下，廣告需要更加注重品質(zhì)、體驗(yàn)、個(gè)性化、內(nèi)容、社交媒體、品牌形象和創(chuàng)新形式等方面的改進(jìn)，以便更好地滿足消費(fèi)者的需求和期望。

算準(zhǔn)人心是生意增長(zhǎng)的根本

流量不是生意增長(zhǎng)的根本，流量只是品牌贏得人心的結(jié)果。淘寶有流量，因?yàn)樗侨f(wàn)能的淘寶，找不到東西就上淘寶；天貓有流量，因?yàn)槠放破炫灥甓荚谔熵垼痪〇|有流量，因?yàn)樯衔缳I下午就能到；唯品會(huì)有流量，因?yàn)榇笈铺焯煊腥郏@些平臺(tái)贏得了人心，它就有了持久的流量。今天大家不斷研究和學(xué)習(xí)算法，但最終都無(wú)法算過(guò)平臺(tái)。因此，更為重要的是學(xué)會(huì)人心的算法，算準(zhǔn)人心才是生意增長(zhǎng)的根本。

強(qiáng)品牌更具強(qiáng)韌性

品牌是觸發(fā)人心的有效工具。某公司曾做了一個(gè)投資營(yíng)銷回報(bào)率分析，發(fā)現(xiàn)真正盈利的企業(yè)，其銷售量的70%來(lái)自于品牌指名購(gòu)買，30%來(lái)自于短期促銷和流量轉(zhuǎn)化。從資本市場(chǎng)表現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)，真正的強(qiáng)品牌在消費(fèi)市場(chǎng)和投資市場(chǎng)均能贏得更好的回報(bào)。

打造品牌的兩個(gè)具體方法

一是打造獨(dú)特的品牌定位和價(jià)值主張。通過(guò)明確品牌的目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品牌特點(diǎn)和核心價(jià)值等，企業(yè)可以為品牌建立一個(gè)清晰的形象和定位，這有助于消費(fèi)者更好地理解品牌，并與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)。

二是品牌傳播。通過(guò)各種渠道將品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，并且企業(yè)可以提高品牌知名度、塑造品牌形象、建立品牌口碑，同消費(fèi)者建立情感連接。

人口增長(zhǎng)的紅利已經(jīng)結(jié)束了，但是人心的紅利正在展開；流量的紅利正在結(jié)束，但是品牌的紅利正在歸來(lái)。只有通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者行為和競(jìng)爭(zhēng)格局等因素，制定相應(yīng)的策略和方法，才能實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。