遼寧傳媒學院 | 存量博弈逆周期 品牌如何逆勢增長

在成就中預見未來，在探討中發展格局，讓我們攜手分眾傳媒共同了解企業如何實現增長的突破，共同探究品牌如何逆襲。遼傳新聞學院系列講座之二是分眾傳媒集團戰略部副總經理周海亮帶來的“存量博弈逆周期 品牌如何逆勢增長”，本次專題講座于2023年12月13日下午在管理樓109舉行。分眾傳媒沈陽部總經理王耀軍、遼寧傳媒學院新聞學院院長王韶春、新聞學院副院長郝冰、網絡與新媒體系主任孫吉及學院全體師生參加本次講座。

隨著市場競爭的加劇和經濟形勢的變化，品牌面臨著諸多挑戰。如何應對這些挑戰，提升品牌價值和競爭力，是品牌發展需要解決的首要問題。今天，大家齊聚一堂，共同探討在存量博弈逆周期中，品牌如何逆勢增長？在新時代的浪潮里，大家又該如何助力企業穿越周期，實現韌性增長？

隨著人口紅利期結束，線下流量腰斬，線上增長紅利也有所下降。品牌出現了“增長的無法盈利，盈利的無法增長”的困局。傳統電商增長下滑，興趣電商增長顯著，但因為平臺算法水平太高，企業賺錢變成難事。消費者的預期和信息疊加不足，導致如今中國消費者面臨的最大挑戰是性價比、顏價比、心價比的平衡。

消費升級，廣告如何改變？

分眾傳媒集團戰略部副總經理周海亮指出中國社會消費品零售總額在2015年迎來了增長，但是2018年開始出現了一個重大的拐點，市場進入了存量博弈時代。而當下，中國消費者收入預期下降，消費者既要性價比，又要顏價比，還要心價比。在消費升級背景下，廣告需要更加注重品質、體驗、個性化、內容、社交媒體、品牌形象和創新形式等方面的改進，以便更好地滿足消費者的需求和期望。

算準人心是生意增長的根本

流量不是生意增長的根本，流量只是品牌贏得人心的結果。淘寶有流量，因為它是萬能的淘寶，找不到東西就上淘寶；天貓有流量，因為品牌旗艦店都在天貓；京東有流量，因為上午買下午就能到；唯品會有流量，因為大牌天天有三折，這些平臺贏得了人心，它就有了持久的流量。今天大家不斷研究和學習算法，但最終都無法算過平臺。因此，更為重要的是學會人心的算法，算準人心才是生意增長的根本。

強品牌更具強韌性

品牌是觸發人心的有效工具。某公司曾做了一個投資營銷回報率分析，發現真正盈利的企業，其銷售量的70%來自于品牌指名購買，30%來自于短期促銷和流量轉化。從資本市場表現角度來說，真正的強品牌在消費市場和投資市場均能贏得更好的回報。

打造品牌的兩個具體方法

一是打造獨特的品牌定位和價值主張。通過明確品牌的目標受眾、競爭對手、品牌特點和核心價值等，企業可以為品牌建立一個清晰的形象和定位，這有助于消費者更好地理解品牌，并與其他競爭對手區分開來。

二是品牌傳播。通過各種渠道將品牌信息傳遞給目標受眾，并且企業可以提高品牌知名度、塑造品牌形象、建立品牌口碑，同消費者建立情感連接。

人口增長的紅利已經結束了，但是人心的紅利正在展開；流量的紅利正在結束，但是品牌的紅利正在歸來。只有通過深入了解市場需求、消費者行為和競爭格局等因素，制定相應的策略和方法，才能實現品牌的可持續發展。